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洽洽食品品牌故事


在闲暇时刻,看着电视剧的同时不知道能嗑下多少颗瓜子,你在嗑瓜子的时候有没有想过瓜子是怎么来的呢?瓜子有很多品牌,当属洽洽瓜子最受欢迎,不起眼的洽洽瓜子却成为了炒货市场的佼佼者。说到这个品牌的创始人,那就是陈先保,一个典型的安徽商人,不怕试错,敢于大胆尝试。

陈先保是一个不安于现状的人,在80年代,他从学校毕业后,分到了一份铁饭碗的工作,那个年代能有一份这样的工作已经让人羡慕了,但是陈先保却在工作几年后辞去了这样的工作。在他看来,这份工作不能施展自己的才华,于是投身进入了商海中。


1982年,陈先保从学校毕业,进入安徽省商业厅的糖烟酒公司工作。陈先保学历高,能力也强,一路升到了科长,但随着经济的发展,他觉得抱着铁饭碗施展不了自己的才华,决心辞职下海。

1995年,36岁的陈先保辞职下海,开启了自己人生的新征程。

因为没资金没人脉,陈先保创业的第一站放在了门槛较低的儿童冷饮行业,租了一个小车间,办起了生产儿童冷饮食品的小厂。

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虽然做雪糕、冰棍并没有多少技术含量,但当时国内冷饮行业竞争激烈的程度,并不逊色于现在的手机行业,很多知名的冷饮企业都在抢冰棍、雪糕市场。

为此,陈先保的小冷饮厂算是毫无优势可言,但陈先保并没有自暴自弃,他思来想去,又对市场进行了深入分析,决定推出“棒棒冰”这种产品。

“棒棒冰”,其实就是外形很像双节棍,这样独特的造型很容易吸引小孩子,而且价格便宜,很快就打开了市场,还把销路拓展到了好几个城市。陈先保就这样赚到了第一桶金。


然而,“棒棒冰”的技术含量其实并不高,同行看陈先保的棒棒冰卖得火,纷纷推出类似的产品,原有的市场日趋饱和,但陈先保又有了新想法:把冰棍卖到东北!

所有人都觉得陈先保疯了,东北寒冷的气候居多,当地人会需要冷饮吗?陈先保却信心满满,这份信心源自他的实地考察。

原来,陈先保在东北考察过程中,发现东北不是一年四季都冷,也有夏天,到了夏天也有很多人想吃冰棍。

更重要的是,东北有暖气,过得比南方舒服,大冬天的也可以在屋里穿着背心吃冰棍。

就是这样,陈先保率先迈出了一大步,挖到了北方更广大的市场,年销售额达千万。

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在儿童冷饮市场成功之后,陈先保又开始不安分了,想着琢磨别的生意,但是做什么好呢?

1998年,安徽省政府组织了一些企业家到外省考察,陈先保也在其中。考察的时候,因为比较无聊,不少企业家都会买点零食来吃,陈先保就开玩笑说:你们怎么这么爱吃零食。

话刚出口,陈先保就有了灵感,决定做炒货,做瓜子!

说起炒货,特别是瓜子,中国人实在太熟悉了,街边随便一个炒货摊上就有得卖,利润也不高,这么做能赚到钱吗?


但陈先保的思维方式和平常人不一样,他看到的是:瓜子具有巨大的市场需求,但现在作坊式的生产完全不能满足市场的需求,一旦打造一个品牌,大规模专业化生产,还是有赚钱的机会的。

于是,陈先保创立了“洽洽”瓜子,之所以叫“洽洽”,是因为陈先保在广场上散步,正好有一群人在跳恰恰舞,他觉得“恰恰”既时尚又好记,加上他的产品主打“煮瓜子”的概念,所以就改成了水字旁的“洽洽”。


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