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灯饰市场独显优势 皇为灯具灯饰六年诠释“定制”故事

酒店灯光需要根据环境精心调配,这是酒店的开店常识,但如果想要判断一家酒店够不够“高大上”,有些隐藏的“标准”你未必能够知晓。比如,业内人士会告诉你:在大陆酒店里,要是没有灯具来自“皇为灯具灯饰”,那这店十有八九还不够上档次。

由一家从事灯饰专业的公司,到一个行业对店面品质追求的评判标准,对于皇为灯具灯饰总经理蔡小丽来说,这大概是对她10多年工作成绩的褒奖。但在历来不缺乏竞争的灯饰行业,想要站稳脚跟并成为“专家”,获得业内人士的一致认可,并不是一件容易的事,这一目标蔡小丽和她的皇为灯具灯饰走了足足6年。

皇为灯具灯饰

(皇为灯具灯饰)

从2006年踏入灯饰领域起,蔡小丽就不断思考灯饰产品对酒店带来的价值。在多次与酒店负责人的交流中,蔡小丽察觉到了灯饰行业的广阔前景,她认定,消费升级的趋势大概率会发生在灯饰行业,酒店对灯饰的更高要求将会催生出一个新的领域。

于是蔡小丽毅然决然放弃了原本有着不错发展前景的工作岗位,转而投身于灯饰行业,创立了皇为灯具灯饰,决心从行业供应链的基层做起,打造行业的更高标准。在随后的几年中,她带领团队攻克了各种技术难关,比如曾经困扰灯饰光线效果的灯箱材料,皇为灯具灯饰研发团队尝试了几十次才找到符合透光要求和使用场景的K9水晶,铜制镶边效果也经过团队反复验证,这样的钻研让皇为灯具灯饰迅速积累起在产品研发生的丰富经验,为其后来的崛起奠定了基础。

皇为灯具灯饰

(皇为灯具灯饰)

依托于对产品的熟悉程度和团队的专业性,皇为灯具灯饰开发出一套定制化服务模式,通过1+N服务模式,皇为以团队合力优势为客户打造出理想的光线装饰效果,实现了产品的“非标定制”。这一做法让皇为灯具灯饰在市场竞争中保持着强有力的优势,年营销额一举突破5000万大关,与多家酒店建立起了良好的合作关系,成为行业中当之无愧的“领军品牌”。

不过,皇为灯具灯饰显然只是实现了蔡小丽品牌构想的一部分。蔡小丽对产品有着近乎执念的坚持,她始终认为,没有任何一个产品是100分,产品的理想标准应该是:客户提出需求,我们尽力实现。在她的带领下,皇为灯具灯饰利用自己在线下的成功经验接触线上,希望从渠道上突破产品设计的局限,实现产品的迭代。

可以说,从线下转到线上的皇为,争取的不再是“一城一地”的得失,皇为灯具灯饰的未来,更多的是自己和自己竞争,毕竟对皇为来说,离客户越近,离失败越远。

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